大健康企（qǐ）业的营销创新之道

在现今模式为王（wáng）的时代（dài），“产品为本，模式为王，价格是生（shēng）命线”的（de）营销观念也已成为众多（duō）大健康企（qǐ）业的共（gòng）识（shí）。而营销模式（shì）的创新（xīn）也被（bèi）越来越多的大健康企业所重视，也必将成为企（qǐ）业谋（móu）求（qiú）持（chí）续性、稳定（dìng）性增长的重要手段。在旧（jiù）有模（mó）式基础上，每一种新模（mó）式的（de）出现都会给行（háng）业带来巨大变（biàn）化。今天就给大家详（xiáng）细分享现今大健康企（qǐ）业经（jīng）典的营销（xiāo）模式（shì）及其创新之道。

1、控销模式
控（kòng）销（xiāo）模式主要通过控制价格、区域（yù）、渠道和终端的方式来实现产（chǎn）品销售的营销模式。控销的根本（běn）是“控价格”，就是不能让价格体系混乱，保证销售企业产品（pǐn）的各（gè）个环节都能够有（yǒu）合理的利润，产生（shēng）利（lì）益驱动作用，从而保（bǎo）证销售链条的通畅。要（yào）想做到“控价（jià）格”，就必须“控渠道（dào）、控市场”。通过控制（zhì）销售渠（qú）道和价格来保（bǎo）证各层级的利（lì）益，以维持产品的持续销（xiāo）售。控销模式的主要特点如下：

1.有选择、有（yǒu）目的地（dì）适度分销。严格的（de）市（shì）场（chǎng）保（bǎo）护（hù）制度，包括区（qū）域保护、价（jià）格（gé）保护（hù）、类型（xíng）保（bǎo）护、流通保护等。

2.层级多，垂直化的（de）价（jià）格（gé）梯度体系，保证各（gè）环节利益（yì）。

3.产品（pǐn）组合销售，一般会有适量广（guǎng）告支（zhī）持，品牌具有一定知名度（dù）。

很多（duō）时（shí）候单纯要销量（liàng）的业务人员想突破瓶颈很难，并且客户（hù）流失的时候（hòu）无计可施，控销能很好的解决这一问题（tí），因为实际（jì）上控销已（yǐ）经把销售从（cóng）单一的个人行为变成了实力雄（xióng）厚（hòu）的（de）公司行为。企业发出控（kòng）销指令后，所有（yǒu）的（de）销售要求，考核指标，奖金方（fāng）案，包括市场促销方案都会同步跟进。一（yī）切以控（kòng）销的目标为导向。各区域（yù）如（rú）果不能很好的（de）理解并（bìng）有（yǒu）明（míng）确（què）的（de）思路及执（zhí）行计划是很难跟上企业步伐的（de）。

各区域执行要做的就是理解认（rèn）同控（kòng）销模（mó）式。控（kòng）销（xiāo）不（bú）是控人，而是因地制宜的销售战略。作为销（xiāo）售将士，要（yào）的就是（shì）服从并执行。同理，渠道也不（bú）再（zài）是敞开的，不能谁都（dōu）卖，更不能想怎么卖怎么（me）卖，而是要要按照“我”的要求卖，这（zhè）样价格和（hé）市场秩序是可控的（de），渠道（dào）各（gè）环节自然有利润，产品的销售才能保持良性的循环（huán）。

2.直销模式
直销模（mó）式作为（wéi）大健康行业的核心（xīn）营销方式之一（yī），是指企业通过去掉中间（jiān）商，降低流通成本，直接面向消费者进行销售的一种营销（xiāo）模式。通过人与（yǔ）人之间的直接沟通和分享，能够更好地传（chuán）递产品信（xìn）息和品（pǐn）牌价值。经销商们凭（píng）借自己的亲身使用体验和（hé）专业知（zhī）识，为消（xiāo）费者（zhě）提供个性化的（de）健康咨询（xún）和产品推荐，建立起深厚的信任关系。这（zhè）种口碑（bēi）传播的力量（liàng），不仅（jǐn）能够提高产品（pǐn）的知名（míng）度和美誉（yù）度，还能为品牌带来稳定的客户群体（tǐ）。直销模式的主要特点有：

1.减少中间环节有利于提升利（lì）润空间，使产品定（dìng）价更具竞（jìng）争力。

2.缩短与消费者的距离（lí），服务更（gèng）直接（jiē）更高效，更（gèng）能满足消费者的个性化需求。

3.销售（shòu）模式（shì）受国家（jiā）相关直销法规管（guǎn）理，需（xū）取得直销牌照。

很多（duō）创业人士都声称大健康的直销商业模式，就是小投入带（dài）动大市场的奇迹。而直（zhí）销模式与大（dà）健康养生的（de）结合，预（yù）示着个性化和（hé）定制（zhì）化健康解决（jué）方案的兴起。消费者对于健（jiàn）康产品的需求日（rì）益多样化和个性化（huà），直销（xiāo）模（mó）式能够快（kuài）速（sù）响应这些需求（qiú），提供更加精（jīng）准和个（gè）性化的（de）服务。

例如，通过直销模式，消费者可以（yǐ）直接向生产者反馈（kuì）产品使用体验，促进产品的持续改进（jìn）和创（chuàng）新（xīn）。随着互联（lián）网技术的（de）发展，数字化（huà）和智能（néng）化将（jiāng）成为直销模式的重要发展方向。通过利用大数据、人工智（zhì）能等技（jì）术手段，企业可以更（gèng）好地分析（xī）消费者行（háng）为，提供个性化的产品和服（fú）务。

3.招商模式
招商模式是指企（qǐ）业通过各种方式招募合作伙伴，并将市场营销工作委托给合作伙伴的一种（zhǒng）营销模式。 招商模式的主（zhǔ）要（yào）特点有：

1.底价招代（dài）理商，全国总（zǒng）代或省（shěng）、地（dì）级代理（lǐ）。

2.企业只负责技术、工艺、生产，赚取生产利益。

3.销售（shòu）、市场推广由代理商（shāng）负（fù）责，模式各（gè）异。

有（yǒu）些市场（chǎng）推广能力的企业，对其主推爆款产品会采取（qǔ）招商模式，以充分利用行业资（zī）源共（gòng）同做大（dà）市场。

4、新零售模式

新零售模式是当（dāng）前大（dà）健（jiàn）康产业的一大亮点，是互联网+健康行业（yè）的新形式。它将产业与新（xīn）零售（shòu）理念深度融合，依托（tuō）前沿（yán）技术，如大（dà）数（shù）据、人工（gōng）智能等，实（shí）现了线（xiàn）上（shàng）线下（xià）的无缝对（duì）接而（ér）形（xíng）成的一种（zhǒng）新的势（shì）能。这一模式的（de）核（hé）心在（zài）于通过小程序商城（chéng）搭配线（xiàn）下（xià）体验店，为（wéi）消（xiāo）费者提供便（biàn）捷、个性化的购物体验。让充分（fèn）运（yùn）用这种势能的人能够开启（qǐ）新的销（xiāo）售模式，赢（yíng）取市场竞争优势。

但单纯（chún）的新零售模式转变并不能带来本（běn）质的（de）改变，如（rú）果是社群加上大健康，则重构了当下线（xiàn）下实体店零售形式，改（gǎi）变传统消费模式。可以通（tōng）过塑造如（rú）健（jiàn）康专家等知（zhī）名IP，应用其强大（dà）的影响力和号（hào）召力，满足消费者的多（duō）元化需求。以实体门店为依托，结合电子商务、微商和直播，给实（shí）体店带来多种盈利模（mó）式和渠道（dào）。

营销创新之道（dào）
对企业来（lái）讲，并没有固定（dìng）的成功模式（shì），会因行业、品类、市场阶段、企（qǐ）业（yè）资源、企业战（zhàn）略意图而异，成功（gōng）的（de）模式（shì）都是靠打拼出来的，而不是搬（bān）过来的（de）。例如真福（fú）嘉园作为湖（hú）北真福医（yī）药批（pī）准（zhǔn）成立的销售公司，全权（quán）负责沁栓酶片(原名（míng）QK纤溶酶)产品的（de）全国招（zhāo）商与（yǔ）市场运营工作（zuò）。公（gōng）司秉承共赢发展的市场理念，为代理商提（tí）供超低折（shé）扣产（chǎn）品，帮（bāng）助代理商快速抢（qiǎng）占（zhàn）市（shì）场。对（duì）于代理区域内所有分店、直营（yíng）店、经销商及（jí）下级代理商的（de）购（gòu）货（huò）均计入总代理的累（lèi）计（jì）进货，享受进货奖励！吸（xī）引了大量经销商的关（guān）注（zhù）与购买。

而新商业模式不（bú）仅推动了健康产业的转型升级，也为消费者带来了更（gèng）加（jiā）便（biàn）捷、优质（zhì）、个性（xìng）化的健康服（fú）务（wù）。为全方位赋（fù）能渠道商，共同发展，做大（dà）做强（qiáng）。华体平台和真福嘉园组搭（dā）建了专业的运营团（tuán）队（duì），涵盖销售、企划、物流、人事行（háng）政等职能部门，可（kě）为（wéi）渠道商提供从模式创新、渠道拓（tuò）展、市场（chǎng）推广（guǎng）到售（shòu）后服务的全链路整体解（jiě）决方案。同时，华体平台和真福嘉园（yuán）还（hái）聘请（qǐng）多（duō）名（míng）医学专家，免费（fèi）为消费者（zhě）提供科学系统的健康科普培训，让大众更（gèng）加深（shēn）入全（quán）面地了解心脑血管疾病防护知识，提升全（quán）民健康素养，为“健（jiàn）康中国”做出贡献。

未来是新经济，新（xīn）思维；新（xīn）零（líng）售，新商业；新市场。只（zhī）有快速（sù）抓住转型的机遇，才能不被时代的洪流（liú）席卷而走。多（duō）元化的营销渠道，如（rú）同一张紧（jǐn）密的大网，也（yě）让（ràng）真（zhēn）福医药（yào）的好产品和服（fú）务覆（fù）盖（gài）到每一个角落，让更多的人（rén）能够享受到健康的福（fú）祉（zhǐ）。